中國色漿行業面臨的挑戰和機遇

       一、技術壁壘

       色漿作為一種技術含量較高的精密化工產品，從產品研發、生產工藝的選擇、原材料和助劑溶劑的選用、生產過程中的控制等都需要專業的知識和豐厚的經驗。 而且，色漿的下游應用行業眾多，各行業對色漿的要求不同，造成了色漿產品種類很多，各種類之間的性能都不盡相同，這也對企業的產品研發和技術管理實力提出了很高的要求。因此，色漿行業具有較高的技術壁壘。

        二、才壁壘

      色漿的配方設計和應用對研發人才的專業度要求較高，除精細化工的專業知識外，需要其同時具有著色、化工和下游應用等各方面綜合的知識和經驗。 由于目前中國尚沒有相關的大專院校及相關專業，所以需要企業自身栽培研發人才。但這種多學科、高技術復合型人才的栽培，綜合性科研技術隊伍的組建是一項系統工程，且栽培成本較高，企業需要相當長的時間及不間斷的資金投入才有組建和維持一支高水平的技術隊伍，這也對新進入者提出了較大挑戰。

       三、品牌及客戶認知壁壘

      色漿產品雖然在下游客戶產品中添加量不大，但對其產品的性能和品質卻有著重要的影響。因此，下游客戶對色漿產品的品質和供貨的穩定性普遍有著較高的要求。為保持產品質量穩定，色漿下游客戶對每一種影響產品著色性能的色漿的選擇都十分慎重，往往需要經過長時間嚴格的測試驗證。為了保證供給的穩定性和充足性，下游客戶往往還要考慮到供應商是否具有相應的的生產、配套能力和成長性，對色漿生產企業提出了更高的要求。而下游客戶一旦有了對色漿產品和色漿生產企業的信任，忠誠度將會比較高。新進入者由于缺乏穩定的產品品質驗證，很難在短時間內獲得客戶的信任和訂單，因此色漿行業存在較高的品牌和客戶認知壁壘。

        四、業服務壁壘

       色漿產品應用范圍較為廣泛，下游行業客戶的技術參差不齊。由于客戶往往無法獨立解決色漿使用過程中的浮色、發花、色斑、色遷移、褪色、脫落、發白、失光等顏色問題，所以色漿生產企業不僅需要提供與自身產品相配套的調色軟件，而且需安排技術人員和售后人員常駐或間斷性、不定期的拜訪客戶，跟蹤客戶使用的情況，及時解決客戶在使用中遇到的問題，更好的知道客戶不斷變化的產品需求。 遍布全國各地的、有一定技術能力的以及問題解決能力強的技術服務人員是專業化售后的保障，也構成了行業內較高的專業服務壁壘。

        五、售渠道壁壘

       由于色漿下游客戶遍布各地，完善的營銷渠道是企業規模化生產銷售的必要保障，也成為中國色漿企業發展的競爭力之一。成熟的銷售渠道不僅是產品銷量的有力保證，也是貫徹企業營銷戰略的有效平臺，更是與國際知名企業抗衡的重要砝碼。